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2020年國內家用空調旺季在艱難中開啟。3月3日，格力京東自營旗艦店的一級能效變頻空調價格悄然下調500元、降至2999元/臺（套）。去年底，格力降價的主要是定頻空調和三級能效變頻空調，現在價格戰延續並擴大範圍，預示著降價清庫將是今年上半年空調業的主題。 截至發稿，格力電器（000651.SZ）尚未對這一消息作出官方回應。格力某區域銷售公司負責人向第一財經記者表示，「總部線上一直做促銷，線下由各地銷售公司自己定方案。」而據第一財經記者了解，這次格力空調降價在京東線下的渠道也同時執行。 「往年3月份是國內家用空調行業推新品的『開盤季』，今年受疫情影響卻開啟了『清庫模式』。」 奧維雲網（AVC）總裁郭梅德向第一財經記者分析說，格力是空調龍頭，它再次降價將引發跟進。 主要對手：促銷活動一直沒停 格力電器最大的競爭對手美的集團（000333.SZ），2月以來一直沒有停止過促銷。3月份，美的空調發起「萬人宅家搶美的」促銷活動，還將繼續聯合蘇寧易購、TOP客戶、專賣店、旗艦店、新零售等渠道開展直播秒殺活動。 「有品牌做了調價，但這也很正常。我們的活動一直沒有停止，線上的各種玩法一直在做。今年整體的市場上半年會受疫情影響，但全年不會有太大問題。」美的集團副總裁、家用空調事業部總經理殷必彤向第一財經記者表示。 TCL空調事業部總經理陳紹林則向第一財經記者表示，降價後，格力一級能效變頻空調2999元/臺的價格也不低，很多品牌一級能效變頻空調的價格為1999元/臺。去年底格力已對三級能效變頻空調降價，這次延伸到一級能效變頻空調。現在是各品牌對接各電商平臺的促銷頻次增多。 在創維空調副總經理、國內營銷本部總監甘建國看來，目前空調行業上游的供應鏈還不是很正常，晶片交貨期不及時；目前空調零售需求還沒有完全恢復；基本上都是經銷商備貨為主。 眼下，空調業最大的挑戰是安裝難。一家在廣州的格力空調專賣店的負責人告訴第一財經記者，由於嚴控疫情，許多小區還在實施封閉式管理，即使消費者購買了空調，也很難送貨和安裝。而上述格力某區域銷售公司負責人則表示，一些工程機還是可以安裝。 據奧維雲網（AVC）最近幾周的線下零售監測數據，美的空調在線下渠道的零售額已超過格力空調，不過格力空調的均價仍然明顯高於美的空調。 奧維雲網（AVC）總裁郭梅德向第一財經記者解釋說，美的春節後有兩個動作，一個是微信秒殺，另一個是無店鋪銷售。美的在各大連鎖門店的促銷員，通過微信與顧客聯繫，進行推廣促銷，先儲客，收到的訂金交給門店。奧維的監測系統主要覆蓋各大線下連鎖門店，而格力線下專賣店的數據尚未覆蓋，所以出現了這一現象。因此，還不能就此判斷美的空調在線下已經超過了格力空調。 空調市場：降價清庫 期待轉型 「3月份空調價格戰將會延續，格力新近降價後，其它品牌也會跟進。」郭梅德分析說，進入2020年以來，空調業延續去年年底的價格戰，價格繼續逐步下探。到了今年3月，價格戰的火熱程度將會升級，但是價格已經差不多觸底。 這背後有三個原因。一是新品發布延後，每年AWE（中國家電及消費電子博覽會）都是各大企業發布新品的好時機，但是2020 AWE因疫情將延後至與2021 AWE合併舉行，今年一季度很難發布新品；二是需求不振，今年地產市場預計會延期交付；三是消費者的購買力也受到影響。郭梅德說，所以只能靠價格來刺激。 他預計，今年7~8月的旺季高峰會好轉，拐點可能將出現在「6.18」。理由有幾個：一是國內家用空調市場旺季6月份會真正到來，因為到時天氣會變得炎熱；二是1~5月份被壓抑的需求將會釋放；三是電商平臺上已積累了大批客戶。「6.18」促銷季主打的預計還是老產品，屆時銷售會爆發，價格可能會上升，因為目前國內空調業的開工和產能釋放還不足，4~5月主要賣庫存。 從全年看，郭梅德認為，2020年空調業的銷售節奏會延後，但總體需求變化不會太大。國內每百戶家庭擁有空調的數量還沒有達到峰值，按每個家庭一般需要兩臺以上空調來對比，現在國內城市居民平均每戶有一臺多的空調，鄉鎮居民戶均擁有空調還不足一臺。而且，京東、蘇寧易購等電商平臺，以及格力、美的、海爾等龍頭企業，也會投入大量資源，來刺激市場需求。 由於疫情拖累了零售業，尤其是線下零售業，奧維雲網初步估算，今年1~2月，國內空調線下零售額同比下滑約70%；線上同比下滑約20%。 「目前，空調業的庫存與去年年底差不多。」 郭梅德說，空調業上半年主要是降價清庫，儘量回籠資金；下半年重在零售轉型。今年一些競爭力弱的小品牌將被淘汰出局。預計上半年國內空調市場會負增長，下半年反彈，全年銷售將同比下降，但降幅不會太多。 產業在線副總經理何金明上周在做「後疫情時代 家用空調下半場怎麼走？」的線上演講時透露，到了2019年年底，中國家用空調庫存已高達4532萬臺，價格競爭是出清市場的必然選擇。 目前，各大品牌也在醞釀把握國家提高空調能效標準的機會，並為打硬仗準備更充足的「糧草」。TCL上周線上新品發布會推出了柔風空調。陳紹林透露，空調新能效標識3月下旬將會發放，TCL將會把握機會來提升產品結構。而格力電器、美的集團近日公告透露，擬分別註冊發行180億元和200億元的債務融資工具，以滿足企業經營的需要。

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